CDI / Bac +5 / > 5 ans
SERIG, filiale du groupe DL Software, est éditeur d’une solution de gestion commerciale dédiée aux Entrepositaires Grossistes en Boisson. Avec plus de 250 clients (TPE & PME) dans le négoce, les solutions de SERIG sont devenues des références du marché.
Dans le cadre de notre développement et de l’évolution de notre organisation, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e), pour développer la commercialisation de notre solution COCKTAIL auprès de nos clients actuels et via la prise de part de marché. Rejoignez-nous !
Descriptif du poste
En cohérence avec le plan stratégique et le plan marketing, vous établirez et mettrez en œuvre votre plan d’action commerciale en collaboration directe avec la Direction Générale dans le but d’atteindre des objectifs de vente définis.
Vos principales missions :
- Prospecter de nouveaux clients.
- Suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise, en solo ou avec l’appui de la direction générale
- Travailler en coordination avec un(e) consultant(e) expert(e), dans les phases avancées de prospection, pour la réalisation de présentation de nos solutions.
- Mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
- Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients et prospects stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs ou de cabinets conseil…
- Etre le garant de la qualité de vos relations clients, via un suivi régulier de vos contacts clients/prospects
- Réaliser un reporting régulier et des alertes éventuelles, avec plan d’actions correctives sur le suivi du plan d’action commercial.
- Analyser les besoins clients et adéquation avec les fonctionnalités COCKTAIL.
- Assurer une veille concurrentielle et un travail collaboratif avec les services Marketing/Produits et la DG
- Travailler de manière autonome et proactive au sein d’une équipe d’expert(e)s.
Ce poste est basé à Dole ou à Lyon. Des déplacements réguliers sont à prévoir.
Pourquoi nous rejoindre ?
Nous vous offrons :
- Un accompagnement et une formation à la gestion opérationnelle et à nos outils,
- Un cadre de travail fondé sur le bien-être et le respect de l’équilibre vie privée/professionnelle,
- Un domaine d’activité —l’industrie des technologies du Négoce de Boissons— en pleine refonte, avec une évolution rapide et permanente.
- Des perspectives de développement et d’évolution de compétences et de carrière.
Tous nos poste sont accessibles aux personnes en situation de Handicap.
Profil recherché
- De formation supérieure Bac+5, vous justifiez d’une expérience de cinq ans ou plus dans le secteur de l’informatique acquise chez un éditeur de logiciels.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme commercial, votre esprit d’entreprise, votre leadership, votre vision transverse de l’entreprise et du marché.
- Votre motivation est totalement axée sur le développement de nouveaux projets commerciaux et sur le goût des challenges.
- Votre esprit d’analyse vous permettra d’évoluer dans des problématiques fonctionnelles et opérationnelles parfois complexes.
- Vous êtes doté(e) d’une bonne capacité de rédaction et avez un sens avisé de la négociation.
Vous vous reconnaissez dans cette description ? N’hésitez plus, envoyez-nous votre candidature !
